Cómo elegir un modelo de compra de medios según cómo decide tu organización

El modelo de compra de medios adecuado es el que encaja con tres cosas de tu organización: cuántas decisiones de compra genera, con qué rapidez puede aprobar un cambio y cuánto riesgo acepta en una decisión que nadie ha revisado antes. Las funcionalidades vienen después. Un modelo que decide más rápido de lo que tu organización puede asumir no elimina el cuello de botella, lo traslada a la cadena de aprobaciones.

Empieza por tu organización, no por los modelos

Elegir un modelo de compra de medios es primero una pregunta sobre cómo decide tu organización, y solo después una pregunta sobre tecnología.

Dos empresas con el mismo presupuesto pueden necesitar modelos muy distintos. Una puede tener un mandato de marca prudente y una sola persona que aprueba cada cambio de presupuesto. La otra puede llevar cientos de campañas en varios canales con un mandato de resultados. Ninguna es más avanzada. Resuelven problemas distintos, y el mismo modelo le fallaría a una de las dos.

Los tres factores que deciden el encaje

El encaje depende de tres factores: volumen de decisión, velocidad de aprobación y tolerancia al riesgo.

El volumen de decisión es cuántas decisiones de compra generan tus medios: campañas, canales y cada cuánto hay que cambiar algo.

La velocidad de aprobación es cuánto se tarda hoy en aprobar un cambio de presupuesto por encima de un umbral.

Y la tolerancia al riesgo es hasta qué punto tu organización acepta que una decisión se ejecute dentro de unos límites pactados sin que una persona la revise antes. La tercera es la que más se da por supuesta y menos se habla, y conviene ponerla sobre la mesa, como defendemos en supervisión humana en publicidad autónoma.

Un autodiagnóstico en tres preguntas

Tres preguntas dan una imagen más honesta del encaje que cualquier lista de funcionalidades.

Cuántas decisiones de compra generan tus medios cada semana, ahora mismo y no en teoría. Quién tiene que aprobar un cambio de presupuesto por encima de un umbral, y cuánto suele tardar. Y qué pasa si un canal rinde mal durante tres días antes de que alguien se dé cuenta. Apunta las respuestas antes de hablar con ningún proveedor, porque son los criterios con los que vas a juzgar cada propuesta.

Qué modelo apuntan tus respuestas

Cada combinación de respuestas suele apuntar a un modelo distinto, aunque muchas organizaciones acaban combinando más de uno.

Si tu organización se parece a esto	El modelo que suele encajar
Pocas campañas, pocos canales, mandato prudente	Equipo interno o agencia tradicional
Mucho volumen, concentrado en una plataforma	Smart bidding o programática, con revisión humana
Mucho volumen entre canales y aprobaciones lentas	IA autónoma dentro de límites definidos
Necesidades distintas según mercado o marca	Una combinación de modelos con responsabilidades claras

No es una escalera. Bajar por la tabla no es un avance en sí mismo, y la última fila es lo bastante habitual como para merecer su propio análisis en cómo convivir con varios modelos de media buying a la vez.

Dónde encaja Mainkore

Mainkore, como inteligencia autónoma de decisión publicitaria, encaja en organizaciones cuyo volumen de decisión entre canales ya no cabe en lo que su ciclo de revisión puede atender a tiempo.

Una organización con un puñado de campañas en un solo canal puede no necesitar una capa autónoma, y preferimos decirlo. Cuando el volumen y los canales sí desbordan la revisión, la pregunta no es solo lo rápido que decide el sistema, sino si esa velocidad va a la par de la rapidez con la que la organización puede responder por el resultado. Con el modelo claro, comparar proveedores es otro ejercicio, que explicamos en cómo comparar plataformas de media buying.

Preguntas frecuentes

Los cinco modelos y los ocho criterios están comparados en nuestra guía de modelos de media buying. ¿Quieres ver dónde está tu organización? Lo vemos juntos.

Mainkore. Pensada para las decisiones que tu ciclo de revisión no alcanza a tiempo.