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Pérdida de señal en publicidad: qué pasa con las decisiones de medios cuando desaparecen los datos
La pérdida de señal en publicidad es la reducción de los datos a nivel de usuario de los que dependían la segmentación, la medición y la optimización, por efecto de la regulación de privacidad, los requisitos de consentimiento y las restricciones de navegadores y sistemas operativos. No detiene las decisiones de medios, cambia aquello en lo que se pueden basar. Las decisiones que dependían de seguir a un usuario de un sitio a otro pierden fiabilidad, y ganan peso las que combinan muchas señales agregadas y datos propios. Dónde están desapareciendo las señales publicitarias Las señales se pierden en tres…
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Incrementalidad en publicidad: qué mide y por qué la atribución no la ve
La incrementalidad es la parte de un resultado que se produjo gracias a la publicidad y que no habría llegado sin ella. Se mide comparando lo que pasó con los anuncios frente a lo que habría pasado sin ellos, normalmente con un grupo de prueba y un grupo de control. La atribución de las plataformas no puede mostrar la incrementalidad por sí sola, porque reconoce las conversiones que ocurrieron después de un anuncio, no las que ocurrieron por él. Qué significa la incrementalidad en publicidad La incrementalidad responde a una pregunta: ¿cuánto de este resultado se habría perdido si no…
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Por qué el ROAS que reporta la plataforma no cuadra con tu KPI real
El ROAS que reportan las plataformas casi nunca coincide con tu KPI real de negocio porque cada plataforma mide las conversiones que ve y se las atribuye a sí misma. Cuando varias plataformas llegan al mismo cliente, cada una puede reclamar la misma venta, así que la suma de lo reportado puede superar lo que pasó de verdad. La cifra con la que hay que gestionar el negocio es la que se mide en tu lado, frente a tus propias ventas o leads, no la suma de lo que dice cada plataforma. Por qué las plataformas reportan más conversiones de…
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Estrategia de publicidad en Black Friday: qué pasa con tus decisiones de medios en el pico
En Black Friday el mercado se mueve cada hora, mientras muchos equipos de medios siguen decidiendo con un ciclo diario o semanal. La competencia por el inventario se intensifica, los precios cambian y un presupuesto que estaba bien el miércoles puede estar mal el viernes por la mañana. Una buena estrategia de Black Friday, fija los límites antes del pico, deja el reparto para las decisiones que se toman mientras ocurre y mide después el resultado por su impacto incremental. No solo por las ventas que reportan las plataformas. En 2026, Black Friday cae el 27 de noviembre y Cyber…
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Transparencia en publicidad programática: qué debería poder auditar un anunciante
Cuando se habla de transparencia en publicidad programática, casi siempre se habla de lo mismo: saber adónde va el dinero. Cuánto llega al medio, cuánto se queda por el camino, qué comisiones cobra cada intermediario. Es una pregunta importante y el sector ha logrado avances medibles en ella. Pero es solo la mitad. La transparencia de costes te dice en qué se ha gastado el presupuesto. No te dice qué has conseguido con él, cómo se ha medido ni quién responde si no llega. La transparencia completa empieza antes de lanzar la campaña: un objetivo acordado, un KPI comprometido, una…
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Cómo comparar plataformas de media buying sin comparar la capa equivocada
Antes de comparar plataformas de media buying, comprueba que trabajan en la misma capa. Los DSPs y las plataformas publicitarias son capas de ejecución: compran inventario dentro de los entornos a los que están conectados. Una capa de decisión autónoma trabaja por encima de ellos y decide entre todos. Meter ambas en la misma tabla de funcionalidades mezcla dos trabajos distintos y lleva a una lista de candidatos que responde a la pregunta equivocada. Capa de ejecución frente a capa de decisión en media buying La tecnología de media buying trabaja en dos capas: la de ejecución, que compra dentro…
